中国輸入の新規登録商品でライバルに相乗りされない方法
最近中国輸入実践者の方からある質問をいただきました。
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お世話になります。
中国輸入でアマゾン販売しています。
新規商品登録で商品を出品しているのですが
ライバルセラーに相乗りされない為にはどうしたら良いでしょうか？
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このような内容の質問だったんですが、
そもそもアマゾンというプラットフォームでは
1商品1ページの法則がありますので同じ商品であれば相乗りできます。
相乗りされない為にはどうしたら良いのか？
中国で仕入れた商品を自分だけが売りたいと思うと思います。
自分ががんばって商品ページを作って
一生懸命ランキングをあげてこれからと言うときに
ヒョイッと商品ページに相乗りしてくるわけですからたまったものではないですよね。
『オイオイっ何してくれてるんだよ！』
と言う気持ちになるのは当然だと思います。
ただ、アマゾンさんで販売している以上
同じ商品なら相乗りされてもしょうがないんですよね。
相乗り出品をされない為に対策をしているセラーさんもたくさんみかけますよね。
特に多く見かけるのがセット商品ですね。
セット販売戦略とは？
じゃあこのセット販売ってどういうの？
と思う方もいると思いますがこんな商品ですね。
これはコスプレ衣装になるんですが、
5点セットにして商品ページを作っているんですよね。
これだけでもかなりライバルが入りにくいと思います。
同じ商品を5つ揃えないとこのページには出品できませんから。
購入者の方からしてみても
1つずつ買うよりもセットで売られている方が喜ばれますよね。
ダメなセット商品もあります
セット商品販売は確かに有効な参入障壁が作れる方法ですが、
中には・・・・・というセット商品販売をしている販売者の方もいます。
例えば、
『キーホルダー』をセットとして販売しているセラーさんとかですね。
確かに独占的に商品を売りたいのは分かりますが
キーホルダーってなんだ？と突っ込みたくなっちゃいます。
買っていただく方のことを考えているというより
完全にどうしたら入られないのかと言うことしか頭にない方の発想ですよね。
というかそもそもキーホルダーってセットではなく
おまけにしかなりませんからね。
そのキーホルダーが商品に補完性のあるキーホルダーなら
全然アリだとは思うんですよ。
ただ、何も関係のないキーホルダーをセット商品としてだしても
アマゾンさんはセット商品だとは認めてくれません。
このあたりは若干難しいラインにはなってきますが
販売者としてライバルセラーに気持ちを向けるより
購入者の方に気持ちを向けられる販売者になるように意識した方が
ライバルに参入されない商品ページが出来上がるようになりますのでご参考にしてみてください！
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